衡陽廣告行業(yè)發(fā)展趨勢

衡陽廣告行業(yè)發(fā)展趨勢

　　馬云說，數(shù)據(jù)是企業(yè)下去的導(dǎo)航儀，做金融的目的是建立一套數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)建立一套中國消費(fèi)者和小企業(yè)的信用體系。做商業(yè)物流也要建立一套數(shù)據(jù)，解決整個(gè)物流成本，他覺得未來的大計(jì)算數(shù)據(jù)可以解決健康，醫(yī)療的問題。

　　馬化騰說，在家電等標(biāo)準(zhǔn)類制造行業(yè)之后，服裝等時(shí)尚類制造業(yè)也利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)看出哪些款式會(huì)是爆款，改變了新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是垂直類電商的趨勢。而“互聯(lián)網(wǎng)+”將從第三產(chǎn)業(yè)向一、二產(chǎn)業(yè)蔓延。

　　李彥宏說，未來零售業(yè)將被互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆。“現(xiàn)在中國和美國的網(wǎng)上零售，占整體零售的比例差不多是一樣的，但是中國網(wǎng)上零售每年的增長速度是50%，美國是15%。所以我們可以看到，未來中國零售業(yè)受到的沖擊，要遠(yuǎn)比美國零售業(yè)受到的沖擊要大。”

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　　近日，互聯(lián)網(wǎng)大佬都在各個(gè)場合表達(dá)了自己對于未來一兩年行業(yè)趨勢的看法，其中不乏樂觀之語，也有警醒憂患之言。2015將近過半，背靠過去的半年，我們見證了硝煙濃濃的BAT大戰(zhàn)，見證了前赴后繼的新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品。而面向未來，市場依然熱鬧不凡，只是我們又將被哪些新現(xiàn)象所沖擊，被哪些新熱點(diǎn)所俘獲？

　　基于這些疑惑，媒介360專訪了一些行業(yè)高層，傾聽前沿之談，整合趨勢集思，以做暢享。

　　中糧集團(tuán)悅活品類管理部副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)何炳慶

　　（食品飲料行業(yè)近一年競爭壓力不小，無論是產(chǎn)品上的比拼還是營銷上的角逐，廣告主們都使盡渾身系數(shù)，未來市場如何，中糧何柄慶分享了他的觀點(diǎn)。）

　　下半年飲料細(xì)分市場需求依然會(huì)很旺盛，品牌需要迎合消費(fèi)者需求創(chuàng)新產(chǎn)品、聚焦?fàn)I銷，才能創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　目前食品飲料行業(yè)整體壓力確實(shí)很大。從一些上市公司一季度財(cái)報(bào)來看，無論是國際品牌還是國內(nèi)品牌都呈現(xiàn)下滑趨勢。但同時(shí)在整個(gè)大環(huán)境中也能看到一些機(jī)會(huì)，包括新產(chǎn)品的銷量以及消費(fèi)者接受程度都有亮點(diǎn)。

　　從飲料品類來看，乳酸菌在去年形成風(fēng)潮，穆斯利安、安慕希等品牌知名度大大提升。從市場表現(xiàn)來看，在健康理念的影響下，這類品牌的市場機(jī)會(huì)還是很大。

　　第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是產(chǎn)品的營銷。不論是口味、內(nèi)容物，還是包裝和標(biāo)簽的設(shè)計(jì)，這些都將是吸引消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)。

　　比如說農(nóng)夫山泉推出的東方樹葉以及高端水包裝的出現(xiàn)，帶動(dòng)的銷量是其次，重要的是它所引起的市場關(guān)注。所以細(xì)分市場、細(xì)分消費(fèi)者需求還是很旺盛的，產(chǎn)品創(chuàng)新營銷的聚焦發(fā)力還是能夠創(chuàng)造一些新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　某藥企高層

　　（醫(yī)藥行業(yè)具有天生的限制性，不過運(yùn)作得當(dāng)，醫(yī)藥營銷也可以風(fēng)生水起，比如999與《爸爸去哪兒》的結(jié)合。藥企未來會(huì)選擇怎樣推廣自己的品牌，某醫(yī)藥行業(yè)高層有自己的答案。）

　　品牌與銷售渠道的結(jié)合。傳統(tǒng)的媒介投放方式面臨不少問題，醫(yī)藥行業(yè)在無法競爭最大的熱門節(jié)目冠名等項(xiàng)目后，更多會(huì)利用自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷活動(dòng)的展開。包括結(jié)合大量銷售人員，做地面活動(dòng)和其它一些傳統(tǒng)媒體。

　　通過聯(lián)合社會(huì)化媒體，打通線上線下。有了新媒體，整合營銷的手段更加豐富，線下活動(dòng)也能通過線上的傳播，觸達(dá)更多消費(fèi)者，也能把他們集中到品牌的官方微信、微博上來。重點(diǎn)在于增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，并能不斷創(chuàng)造更好的內(nèi)容。

　　中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究中心執(zhí)行主任夏陳安

　　（“我預(yù)測，在2016年，中國的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目，特別是網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目將會(huì)出現(xiàn)大放異彩的視頻節(jié)目制作的大時(shí)代，這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究中心執(zhí)行主任夏陳安這樣說道，他指出在出現(xiàn)這樣一個(gè)大好時(shí)機(jī)之前，互聯(lián)網(wǎng)的自制節(jié)目離風(fēng)口還有四站路。）

　　第一站，去TV模式。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的視頻節(jié)目大量來自于電視購買，雖然也開始進(jìn)行自制，但是還是有很長的過程，還是有相當(dāng)?shù)墓?jié)目在走TV模式，夏陳安認(rèn)為這條不是我們互聯(lián)網(wǎng)自制節(jié)目該走的路。互聯(lián)網(wǎng)有自己內(nèi)在的邏輯，按照自己的邏輯，走自己的路，找到自己的規(guī)律，去做互聯(lián)網(wǎng)自制節(jié)目是第一站。

　　第二站，盡快樹立網(wǎng)生節(jié)目的標(biāo)桿。目前來說，互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)具備條件可以創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，并且更容易一些，所以下一個(gè)爆款的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的可能性更大。

　　第三站，網(wǎng)生節(jié)目一定要有多樣性。教育、健康、時(shí)尚、體育，這些節(jié)目放到電視臺(tái)，很難排到周末黃金檔，幾乎不可能，甚至更有被邊緣化的可能，垂直節(jié)目領(lǐng)域正是互聯(lián)網(wǎng)自制節(jié)目最大的機(jī)會(huì)。

　　第四站，走出去看看。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是最沒有邊界的，最不應(yīng)該有國界概念、沒有地域概念的，完全應(yīng)該是走出去的，不應(yīng)該只想著自己國內(nèi)的內(nèi)容。

　　省廣先鋒副總裁楊玲

　　（“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞最早的提及者應(yīng)該是李彥宏，在2011年，李彥宏在一些演講

　　中，就曾偶爾提到這個(gè)概念，意思是指要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來思考。而今年年初火起來的詞匯“互聯(lián)網(wǎng)+”算是這一思維的實(shí)現(xiàn)形式，對于此，深耕媒體領(lǐng)域多年的

　　省廣先鋒副總裁楊玲給出她的洞察。）

　　變革的時(shí)代，媒體也好，營銷也好，將互聯(lián)網(wǎng)思維落實(shí)到實(shí)踐中是大勢所趨。

　　一切都在變，人的消費(fèi)習(xí)慣、媒體的傳播方式無時(shí)無刻不在發(fā)生變化，所以變是大勢所趨。以消費(fèi)環(huán)境舉例，最常見的交通工具在變，比如打車軟件；支付習(xí)慣在變，從現(xiàn)金支付到移動(dòng)端支付；購買習(xí)慣在變，從門店購買到線上商城。總的來說，就是移動(dòng)顛覆一切，解決一切。

　　媒體也在變，傳統(tǒng)媒體要與新媒體融合，與電商結(jié)合，做線下活動(dòng)，做電商平臺(tái)，有的已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，有的還在探索階段，困難和障礙肯定是有的，但大象轉(zhuǎn)身談何容易，付出代價(jià)是在所必然。

　　變化一直都有，到如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維滲透方方面面的時(shí)代。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅僅是一個(gè)時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言，它就是未來的趨勢。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)整合的社會(huì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維將資源整合是未來大家努力的方向。

　　比如說傳統(tǒng)媒體將內(nèi)容轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)上，現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體內(nèi)容嫁接有很多方面，不能以封閉的思維去做這個(gè)事情，而應(yīng)該以開放的心態(tài)。自媒體的推廣需要內(nèi)容，一樣的，傳統(tǒng)媒體也需要客戶推廣，未來這是一個(gè)趨勢。傳統(tǒng)媒體要找到出路，必須以開放的心態(tài)走出去。

　　突破傳媒北京兼移動(dòng)營銷總經(jīng)理劉宇

　　（“跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。對于跨界營銷接下來的發(fā)展趨勢，突破傳媒劉宇提出了她的看法）

　　品牌跨界要基于數(shù)據(jù)庫的匹配營銷。雖然很多品牌現(xiàn)在都在嘗試跨界營銷，但照我看來許多合作往往只停留在概念上。

　　我認(rèn)為品牌跨界要做得好，首先要把每一個(gè)品牌當(dāng)做一個(gè)自媒體。以前許多品牌是單向營銷，用戶的行為和數(shù)據(jù)沒辦法留下來。現(xiàn)在越來越多的是數(shù)字化營銷，有大量的方法可以留存用戶的行為軌跡，基于這些用戶數(shù)據(jù)分析匹配上的跨界才有可能做出效果。

　　另一方面，品牌跨界之前應(yīng)該要清楚雙方為什么要在一起營銷。比如LV跟奔馳，兩者雖然是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但未必就是合適的。也許奔馳現(xiàn)在的課題是要開辟新的用戶，讓一些年輕人或者對豪華品牌不那么有感知的人知道自己、了解自己，那么跨界伙伴就不應(yīng)該選擇針對奢侈品用戶的LV，而應(yīng)該是年輕人普遍喜歡的品牌。

　　所以跨界不是一個(gè)概念化的模式，通過跨界雙方用戶、消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析找出消費(fèi)者的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)，結(jié)合品牌各自的營銷目標(biāo)，從而把營銷設(shè)計(jì)得更好玩更有針對性。而現(xiàn)在有些跨界就是停留在膚淺的階段。

　　小米手機(jī)現(xiàn)在很熱，粉絲很多，一些品牌爭相跟小米跨界，比如在小米專賣店旁邊布置一個(gè)車展。我們不能說這個(gè)模式是對是錯(cuò)，但這究竟不是基于深度的分析而產(chǎn)生的決策，仿佛是憑著感覺來的。營銷需要有藝術(shù)的東西，還需要理性的東西，現(xiàn)在感覺的東西有了，但理性還不足。

　　說到底，跨界營銷更多應(yīng)該是品牌理念和深層互動(dòng)上的結(jié)合。當(dāng)然這個(gè)難度不小，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)把一個(gè)campaign做好就很好了，兩個(gè)企業(yè)一起做變數(shù)會(huì)更多，這就考驗(yàn)企業(yè)的組織和決策能力了。

　　觀點(diǎn)集粹：

　　數(shù)字新思譚北平：

　　五年、十年這個(gè)范圍里面，所有的媒體都是數(shù)字化，消費(fèi)者數(shù)據(jù)化，品牌也數(shù)據(jù)化。未來五年品牌不是存在于消費(fèi)者的頭腦中、記憶里，而是在數(shù)字連接的過程中。就像點(diǎn)贊，沒有必要告訴朋友是怎么樣，我只需要輕輕松松點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)一下。人們不會(huì)記得昨天點(diǎn)了什么贊。但是這種連接就在每次點(diǎn)擊中發(fā)生了。

　　財(cái)經(jīng)天下李翔：

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+，我覺得未來不太會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)+這種東西。現(xiàn)在提互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念，指的是傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。但是，未來所有的行業(yè)一切都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化。具體到傳播領(lǐng)域，其實(shí)全世界所有的的媒體公司都在想這個(gè)事情，下一步到底該怎么走？傳統(tǒng)媒體業(yè)一定要互聯(lián)網(wǎng)化和社區(qū)化。

　　巴士在線夏秋紅：

　　互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施。

　　雷克薩斯王丹丹：

　　汽車電商是日漸紅火的趨勢之一。從汽車的整個(gè)營銷大環(huán)境來講，營銷需要越來越深入用戶購買和體驗(yàn)服務(wù)，這會(huì)是大勢所趨。目前許多營銷都是走的博眼球的路線，未來營銷必定是往規(guī)模化、增加用戶體驗(yàn)方向走，而非原來對廣告單純粗暴的推進(jìn)。

　　華揚(yáng)聯(lián)眾王海龍：

　　除非視頻廣告和內(nèi)容廣告都進(jìn)入到交易市場，否則大數(shù)據(jù)難以發(fā)揮作用。目前來看，全部視頻廣告進(jìn)入交易市場還不太現(xiàn)實(shí)，所以很顯然大數(shù)據(jù)在當(dāng)下能起到的作用是有限的。

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