衡陽廣告印刷產業互聯網生存與發展指南

廣告印刷電商這一新興業態受到行業密切關注始于2013年首屆印刷電商年會，至今也就只有7年左右的時間。然而7年來，不少行業人士圍繞這一話題經歷了“從好奇、到焦慮、到懷疑，再到淡定”的起伏變化，這既是互聯網沖擊下行業百態眾生的真實寫照，又反映出行業對于這一新業態理解的持續深入。

盡管最近一兩年來，廣告印刷電商的發展沒有最初想象中摧枯拉朽般的攻勢和極奪眼球的光芒，但印刷廣告產業與互聯網的融合是大勢所趨的判斷不容否定。2018年，這種融合的趨勢仍在進行。一方面，由于廣告印刷電商發展的持續分化導致市場上的感受“冷熱不均”，另一方面，廣告印刷群體也正在“加速下沉”以尋求新的發展機遇。

冷熱不均的2018

衡陽印刷公司發展“冷熱不均”的感受，源自于資本市場、群體發展和細分市場的變化，這既是印刷電商市場分化的原因，也是結果。

資本市場冷熱不均

融資是衡陽廣告印刷電商賴以生存和發展的基礎，對廣告印刷電商影響力的拓展，在2016年陽光印網獲得3.5億元C輪融資時達到頂點，隨后逐年下滑。

2018年，衡陽廣告印刷公司群體公開報道的融資消息并不多見，披露也日漸保守。公布融資金額的案例有兩起，分別為世紀開元B輪億元和小彩印天使輪1000萬元融資。

2018年，關于中國互聯網行業遭遇資本寒冬的論調已成為共識，各類互聯網企業資金鏈斷裂、錢緊、裁員甚至倒閉的消息層出不窮。

我國互聯網商業模式以燒錢為基礎。過去十年，互聯網的吸金能力確實很強。很多互聯網創業項目，一開始靠融資迅速獲取大批用戶，然后再開始賺錢。對于印刷電商來說，由于行業的特殊性，通過融資補貼用戶的行為風險較大，很多衡陽廣告印刷公司在獲得融資后并沒有發展得更好，反而因為過于激進的做法將自己陷入絕境。

但反過來看，資本寒冬對于那些真正扎根于行業、有著良好產業基礎的印刷電商來說，更像是一場新的機遇。資本不是不再投資，而是趨于頭部及有成長性的電商。特別在產業互聯網的熱潮下，有產業基礎且發展良性的印刷電商獲得融資的機會也會更多。縱觀2018年獲得融資的廣告印刷電商，我們就不難發現這一趨勢變化。

群體發展冷熱不均

從市場大趨勢來說，衡陽廣告印刷產業與互聯網的融合仍在進行。但如果將廣告印刷電商作為一個整體來看，2018年發展速度放緩也是不爭的事實。盡管有新的廣告印刷公司電商仍在進入，但也有不少平臺悄然退出。

前期發展的積累與資本的選擇也促使印刷電商群體持續分化。一個很明顯的特征是，頭部廣告印刷電商依然保持較快的增長速度，市場集中度開始提升，涌現出一批優秀的頭部印刷電商企業，如上文提到的世紀開元和陽光印網。

與此同時，即使是一些行業公認的頭部印刷電商群體也開始出現分化。一些廣告印刷公司的年度營收繼續大幅增長，另有少部分項目陸續傳出負面消息。

細分市場冷熱不均

衡陽廣告印刷目前從事的業務主要有以下三種，分別是針對C端的影像定制、針對B端的商業印刷和個性化定制包裝。前兩類業務在2018年的發展相對沉寂，乏善可陳，但個性化定制包裝類業務則是異常熱鬧。

2018年5月，虎彩旗下的小批量包裝定制平臺“虎翼智印”上線;8月，服務高頻印制需求包裝經紀人的“小彩印”獲得1000萬元天使輪融資;10月，綠愛股份購買7臺Indigo 20000數字印刷機，未來三年的裝機量計劃達到30臺;11月，海德堡宣布與賢俊龍，合力開發網絡彩盒數字化包裝印刷平臺……

2018年，行業內廣告印刷企業、互聯網跨界企業，甚至廣告印刷設備供應商紛紛試水個性化、小批量、定制化包裝市場，并依托于互聯網實現訂單的集聚和快速增長，再加上裕同旗下盒酷平臺、森林包裝旗下快印包平臺，我國個性化定制包裝在線市場在短短一兩年的時間內迎來了新一輪的發展狂潮。

相比于商業廣告印刷和影像印刷，包裝印刷面對的市場更大。但從本質來看，個性化定制包裝平臺在市場開拓、流量獲取、訂單生產交付等方面與其他業務平臺差別不大，在互聯網技術應用降本增效方面也并不占優勢，能否在競爭日益激烈的電商市場殺出一片藍海，仍需進一步觀察。

加速下沉的2018

冷熱不均的感受，使得印刷電商加速變革，主要體現在向線下市場要流量、在生產端重視優質產能、向產業鏈輸出互聯網技術解決方案，即市場下沉、生產下沉、技術下沉。

市場下沉

印刷廣告電商，一頭連接需求端，另一頭連接生產端。在線上流量獲取成本極高的大背景下，如何向線下市場要流量，成為亟待解決的問題。過去一年中，新零售的概念火熱。線上與線下融合已經成為印刷電商市場發展的新趨勢。在印刷電商生態中，更加貼近用戶端的門店(圖文店、快印店、廣告商、中間商)被賦予全新的角色和價值。

在廣告印刷電商發展之初，很多印刷電商平臺揚言要整合門店資源，百店、千店計劃層出不窮，但鮮有真正落地。然而，隨著線上流量成本越來越高，向線下獲取流量已經成為印刷電商必須邁出的一步。

門店價值被重塑的方式，主要呈現以下幾種形態：為門店提供接單和生產管理平臺;為門店提供統一形象與品牌設計，將其變為線下接單渠道;開設自營旗艦門店，并輻射、賦能周邊門店;組建門店聯盟等。無論何種模式，只有真正能夠為自己帶來流量并為門店降本增效才算成功。

生產下沉

盡管衡陽廣告印刷業正在遭遇嚴重的產能過剩危機，但在互聯網時代，優質印刷產能依然稀缺。何為優質產能?就是指提供高質量、低成本和高效率的生產與交付的產能。對于廣告印刷電商來說，其創造價值的核心在于快速地響應客戶需求，優質產能不僅能夠滿足廣告印刷公司在電商這一服務特質，而且讓整條產業鏈因此受益。

在中國很多合版印刷企業就能很好地滿足印刷電商這種需求。不可否認，合版印刷在中國曾是低端印刷產能的代名詞，但憑借合版印刷人持續不斷的努力，合版印刷正在不斷走向規范化運營，其與互聯網結合帶來的高效率生產也將持續影響中國商業廣告印刷未來的發展走向。

對于大多數印刷企業來說，要積極以互聯網工具、信息化工具為依托，主動采用能夠提升印刷生產效率的軟硬件設備，探索新型企業運作與管理模式，把自己打造成優質產能，不斷提升產品質量、縮短產品生產周期、實現印刷品的快速交付，而不必擔心互聯網平臺可能帶來的沖擊。在互聯網時代，優質的印刷產能依然是印刷電商夢寐以求的合作伙伴。

技術下沉

廣告印刷公司在電商平臺的出現，最初是為了解決傳統廣告印刷生產流程中信息不對稱的問題，從而實現需求端與生產端的信息匹配。隨著廣告印刷在電商平臺的發展以及傳統生產企業的深度融合，反過來也推動了傳統生產企業信息化與智能化水平的提升。

出于效率提升的需要，衡陽廣告印刷公司平臺正在向傳統生產企業輸入技術能力，將IT信息技術集成到高度自動化的生產線上，通過對生產和管理流程的信息化改造，提升企業的生產效率和精細化管理水平。一些廣告印刷公司以數據標準化和數據流共享為基礎，實現產品設計開發、生產加工、客戶服務等各方面的數據整合、信息共享和業務協同，使傳統生產企業產生更多信息化升級的動力。

強化賦能、拓展服務的2019年

對于2019年的經濟發展形勢，有人總結會是近十年里最差的一年，同時也會是未來十年里最好的一年。這句話的實質是以一種看似樂觀的口吻反映出一個悲觀的事實。一切商業的本質在于盈利，對于廣告印刷來說，無論經濟走勢如何，如果仍然無法探索到一條可以獲得盈利的商業模式，2019年會無疑會更加艱難。對于那些還在發展中的印刷電商，重新明確定位、強化賦能連接、拓展服務生態，可以是2019年著力的重點。

重新明確定位

互聯網只相信頭部理論，即成為某個領域最優秀的幾家企業。因此，對于廣告印刷電商來說，首要目標是成為頭部電商。隨著印刷電商群體日益固化，大多數電商不可能成為頭部電商，有兩條路可以選擇：一是提升運營效率，先活下來;二是尋找被收購或者被整合的機會。

2019年，印刷廣告的定位需要積極調整。通過互聯網技術與產業融合與發展，并不意味著一定要成為能夠壟斷大部分行業資源的互聯網巨頭，大部分電商存在的價值在于優化產業效率，并從中分享成果。在印刷廣告產業與互聯網融合的產業鏈中，有很多環節都是可以被互聯網優化與完善的，關鍵是如何重新明確自己的市場定位，這也成為2019年印刷電商生死的關鍵。

強化賦能連接

廣告印刷電商的本質是連接，而連接的目的是為了提升效率，即幫助連接者“賦能”。2018年，“賦能”一詞在印刷電商圈里高頻出現，備受關注。2019年，“賦能”如何落地也是看點之一。

一般來說，印刷電商平臺的賦能方式有以下3種：設計賦能、服務賦能、IT賦能。設計賦能，主要解決設計上的痛點，幫助需求端提升設計上的能力，降低設計成本。服務賦能，主要是為了更好地連接需求端與生產端，一方面，可以通過對需求端和生產端的管理軟件輸出，提升信息化管理水平，幫助門店和生產企業更好地進行訂單提交、生產，并對數據進行積累、分析;另一方面，通過物流交付的服務，讓生產端能夠快速響應需求端的需求，提升服務體驗。而IT賦能，則是通過對互聯網和IT技術能力的輸出，幫助生產端的企業進行流程改造，提升企業生產效率，從而更快、更好、更及時準確地滿足需求端的需求，從而實現整個產業鏈條的正向反饋和良性循環。從融合的發展趨勢來看，如何將設計賦能、服務賦能、IT賦能合三為一，也考驗著印刷電商的整合能力。

拓展服務生態

在原有連接與賦能的基礎上更進一步，從簡單的產品提供或采購服務，深入到咨詢、培訓、金融、系統支持等服務維度。通過這些拓展方式，最終實現在印刷電商產業鏈上的位置、角色和能力的充分擴展和提升。2018年，不少印刷電商在拓展服務生態領域下功夫，產業互聯網的概念也更加豐滿。2019年，如何進一步打破與重組產業鏈，對于未來印刷電商的升華與蛻變至關重要。

從信誓旦旦顛覆行業的決心，到如今踏踏實實的產業耕耘。七年來，我們既見證了一場史無前例的印刷產業“互聯網大躍進”，也體會到了產業基礎對于一種商業模式的重要性。

2018年，盡管受宏觀大環境、資本寒冬等一系列事件影響，印刷電商發展起起伏伏，但商業的本質依舊存在，益橋者創業的初心未曾更改。互聯網對于行業生產和運營效率的提升，以及對于企業組織結構的正向重塑也是一場不可逆轉的趨勢。

2019年，讓我們伴隨創新廣告繼續擁抱互聯網，擁抱廣告產業發展最前沿。

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