中國地產廣告的經典套路

　 閑來手賤，總結了一下中國地產廣告的經典套路，基本規律如下：總價50萬以下的房子，廣告的核心賣點是我買得超劃算；50萬到100萬的，主打廣告體是我過得相當有范兒；100萬到300萬，廣告開始盡情拉風，動不動就要代言整座城市；300萬到1000萬的，我是巔我是峰我是唯一的神話，全世界都要向我看齊；1000萬到3000萬的開始擺懸龍門陣了，我自己就是全世界！3000萬以上的又上了一個層次：全世界與我一毛錢關系都沒有，我就是我，是顏色不一樣的煙火。
　　昔年天機老人在群豪面前侃條，抽著旱煙大講武功之境界，奚落小李飛刀李尋歡和以“子母龍鳳環”為兵器的上官金虹自以為“手中無環，心中有環”酷斃帥呆，其實只不過才剛剛摸到火門而已：“到了手中無環，心中也無環，環即是我，我即是環時，才算差不多了……真正的武學巔峰，是要能妙參造化，無環無我，環我兩忘，那才算是無跡可尋，無堅不摧！”武學與廣告，一個靠砍人一個靠哄人，行業雖然不一樣，終極道理倒是相通的。真正的至高境界，差不多都是物我兩忘，完成一個從“自我”到“超我”，再到“本我”，最后“無我”的過程。現在的地產廣告，看樣子差不多已經到了“本我”的第三重境界。
　　50萬以下，賣的基本上就是剛需。剛需人群對性價比最敏感，于是開發商就打價格牌；50-100萬，進入改善性需求，自然講究的是生活品質、樓盤氣質和鄰居素質，描繪出一幅城市中產們踮起腳尖剛剛好能摸到的格調人生，自然是不二法門。這兩套拳法尚無可厚非，100萬以上的房子，往往廣告就整得有點邪門，就像把上好的九陰真經硬給練成了毒辣的九陰白骨爪。明明是三流配套二等產品，卻站出來就要全場肅靜，動不動就是成都你久等了我終于救世主下凡了，也沒想過咱們成都幾千年都過來咯，連大地震也沒急過，還在乎你千把畝的項目開個盤？！到了1000萬左右的房子，那簡直自戀爆棚，資源無窮，胸懷無邊，門前有條溝也算停泊湖岸至臻人生，一百來平米的露臺更是氣吞斗牛，全世界都是我腳下的風景！也就賣個房子至于嘛，沒有你人家挺過了一千多次二戰空襲的倫敦大本鐘照樣走得奇準。
　　再往高了走，1000-3000萬的樓盤，那賣的就不是房子了，是感覺。天大地大，內心最大。你問它交通區位，它說我關門就是全世界；你問它資源配套，它說我開門也是全世界；你問它血統工藝，它還是說我TM就是全世界；你憋急了問它眼下豪宅行情不好敢情降價不降，它來來去去始終那句偈語，我就是全世界，你奈我何？至此個人意識膨脹到極致，我即是環，環既是我，參悟者差不多已經可以去文殊院開壇說法。
　　最后一出戲，房價3000萬以上的項目開發商們手中統統拿著一份叫做“意識流”的劇本——什么富貴榮華功名利祿；什么大千世界的聲色犬馬，統統都是浮云，且看我散盡烽煙飄然出塵，坐壁上觀心自蓮花開。管你風起云涌濁浪排空，一進這房門就好比進了空門，股票、報表、業績、規則……統統都已不是我關心的事兒，咱在這里就是找從容找樂子來著。于是乎，院子里的花開了我微笑；貓撲蝴蝶了我微笑；老天下雨了我微笑；下個棋輸了我微笑；把讀爛了的小說再讀一遍我也微笑……總之越是不起眼的生活瑣碎，咱看得越重。哥操的就是境界。境界你懂不懂？不懂？對了，這就是境界！
　　地產廣告做到這份兒上，也算是嘔血之作了，再去評論個高下似乎不怎么厚道。有人看到這里肯定要問：你丫站著說話不腰疼，有本事把第四重境界“無我”講清楚！拜托，那基本上是一種搞懂了就可以脫胎換骨立地成佛的東東，古往今來多少高僧俊杰要么沒參透，要么剛參透就立馬涅盤，在下肉身凡胎哪能有這個慧根！個人的愚見是，欲速則不達。強求自己搞懂不一定是好事，古龍先生筆下，領悟武功第七感的天機老人反而死在只搞懂了第六感的上官金虹手上，說的正是這個意思。對于這個傳說中的“無我”，大盈若缺，順其自然，或許尚能妙手偶得之，在下亦相當期待這樣的驚才絕艷之作能在這個城市早日橫空出世，名動江湖。

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